選擇內牆乳膠漆幾個步驟

分類: 內牆乳膠漆 評論: 日期: 2019-05-26

實際上內牆乳膠漆還是比較重要的,他即有敷料的特征,屬于基礎裝修,那麽,對于物理質量的要求就比較高。又有主材的特征,是家庭顔色的主要組成部分,那麽對美觀的要求也是比較高的,然後,漆又是一個主要的對環保有影響的産品,那麽,對于環保的要求也是比較高的。 但是,因爲很多內牆乳膠漆是屬于裝飾公司包敷料,所以,很多顧客對他的認識並不深,也造成了目前我們重慶市大多數裝飾公司采取了隨便定一個名牌中便宜的甚至是工程系列的面漆,亂用底漆,亂加水的局面,這樣做實際成本是非常非常低的。 另,目前我們家庭用的內牆乳膠漆基本上都是水性的,很少見到油性的,一般在木器漆上面家庭用因爲一些物理性能和價格問題,油性的漆才多一點,牆面漆基本都是水性的,經常遇到顧客說,**牌的乳膠漆是水性的,他環保得很,搞得我一楞一楞的,現在A,B,C,D,E,F,G牌的乳膠漆都是水性的,連紅旗賣幾十一大桶(15升)的都是水性的。

第一步:看品牌

注意,我只說了看品牌,並不是唯品牌,因爲,每個品牌都有很多系列的産品,也許這個品牌的確是好于另一個品牌的,不過,並不代表所有的系列都比其他品牌所有的系列好。雖然我自己在做PPG大師漆,如果只比較品牌自身的檔次話,那麽,肯定我要占優,不過,作爲一個知識貼,不能夠光說自己的好話,要盡量公正,所以,以下只代表個人意見,不用和我爭吵。 那麽看品牌,也就是說縮小品牌選擇範圍,不要選擇到雜牌了,就這樣而已的作用而已。

目前,重慶市場上常見的一些牆面乳膠漆的品牌主要有以下幾個,以及他們各自的市場定位個人看法如下(注意,市場定位我只說廠家的營銷定位,和産品質量無關,你也可以把低檔的産品做高檔的營銷定位):

1.多樂士。屬于ICI集團,ICI集團在世界在也算排名前幾位的塗料集團了,不過前2年被世界排名第一的塗料集團,阿克蘇。諾貝爾收購。多樂士進入中國的時間比較長了,早就實行了完全的國産化,産品線也很豐富,直接覆蓋了高,中,低檔各個檔次,但是,沒有最高檔和最Y的。在中國的銷量很大。

2.立邦。有些人說是日本的品牌,後來又說在新加坡注冊,在全球塗料行業排名一直在10–15位之間,在中國,和多樂士類似,進入中國的時間比較長了,早就實行了完全的國産化,産品線也很豐富,直接覆蓋了高,中,低檔各個檔次,但是,沒有最高檔和最Y的。在中國的銷量很大。

3.華潤。國産品牌,國産中不錯的一個品牌,在中國也有不少的銷量,産品線主要還是覆蓋中,低端,高端不是他的主線。

4.長頸鹿。國産品牌,也不錯。不過好象區縣銷量也許還要大一些,主要定位中低端,木器漆銷量可能還要大些。

5.嘉寶莉。國産品牌,感覺主要定位爲中低端的木器漆,這方面優勢相對強烈。

6.來威漆。世界排名第一的塗料集團,阿克蘇。諾貝爾的下屬建築化工品牌,該漆定位很不准確,又想定位中高端,卻又全部國産化,沒有很高端的産品進行品牌拉升,然後,好象和超市合作也不是很理想,渠道商家也不是很理想,感覺有點可惜了這個品牌,營銷上是不是沒有重視這塊?

7.大師漆。世界排名第二的塗料集團,PPG下屬的最主要的建築化工原創品牌,93年就進入中國,不過,PPG集團前幾年一直沒有重視中國的建築化工市場,前幾年一直沒有在中國設廠,保持全原裝進口,甚至占了中國原裝進口塗料的50%以上的份額,並且,前幾年,一直只和百安居啊,居然啊這些超市合作,沒有開拓市場。造成了一直只在高檔市場具備很大的占有率,但是,整體占有率卻不高。前2年,可能PPG准備重視中國的建築化工市場,開始開拓市場渠道,並且在中國設廠,産品除了原裝進口的還有國內用進口原料生産的。目前市場定位爲中高檔(含很高檔),但是,沒有中低檔的産品,這個是個營銷組合,因爲大師一直是一個高檔品牌,所以,PPG收購了長春藤,讓他生産中低檔的去占領市場。(呵呵,因爲我在做大師,所以就稍微介紹詳細一點了,我沒有說大師好說別人不好哈,相反,我還盡量在說別人好,現在這個世界啊,小心眼的人多)。

8.都芳漆。德國的品牌,個人感覺他的水性木器漆比較不錯。目前也有進口的和國産的,市場定位應該是中高檔。

9.芬林:好象重慶市場上沒有樣。應該進口爲主吧?定位應該高檔。

10.宣威:世界塗料排名第四的集團,不過好象都是國産化了樣,重慶市場沒有見多少零售的,基本在做工程。

11.還有一些國産品牌,比如大寶,鹗魚這些。 我說這些品牌,有世界排名1.2位的,有世界排名1000.2000位的,我並不是說叫大家買排名前面的,看系列,排名只是代表了整體實力,曆史,代表了不會有低檔的東西,並不代表他每個系列都是最高檔的,只是說,既然有這麽多品牌可以選擇,那麽,我們就不要在去看其他沒有聽說過的品牌了,這麽多品牌還不夠你選擇啊。呵呵。

第二步:看預算

很多顧客問漆的時候,因爲每個品牌的漆都有不同的系列,我們很多顧客就不清楚,進去就問商家,我要好的,一般的,中檔的,實際上商家對于這個問題是無法去回答的,LV的包包可能最便宜的都要1萬,班力路最高檔的可能才1000,雙方的定位都不會一樣的,怎麽來回答這個好的,一般的,中檔的問題。 實際上最好的比較辦法是,直接告訴這個商家,我的預算是多少,請商家告訴你,那幾個系列在這個預算範圍內。 另,在了解的時候,最好還請商家幫你算算你家一共要用多少漆,不過,注意一點,在我們這個行業,大多數營業人員喜歡給你少算,因爲這樣一般工人也喜歡多兌水,少就少了好做些(質量有影響),還有就是當時看起總價比較低,顧客更容易接受,然後,不夠了你反正要補漆的,所以,請商家只是幫你估算塗刷面積,用多少,桶上寫得有,加水多少,桶上也寫得有,可以自己算的。

第三步:比較檢驗報告 注意,比較檢驗報告絕對不要去比較品牌和品牌的質量,這個沒有任何可比性的,一定要比較的是系列和系列之間的質量。 然後,還要注意,我們可以去聽商家去介紹這個品牌做了那些工程,或者說獲得了那些榮譽,但是,只是聽而已,這些東西絕對只能證明這個品牌是個好品牌,或者說他的東西不錯,但是,絕對不能夠證明,或者絕對不能夠說明,他的每個系列都應該賣高價。呵呵,我發現一個很好笑的事情,很多品牌在說自己做過上海金茂大廈的,呵呵,我查了查,的確每個品牌都做過的,說的都是真的,這些東西根本不能證明什麽的,如果說這些可以證明你買的這個系列就該賣貴,那麽,PPG大師漆可以說出一大串:

1.126年曆史,1899年就是美國上市公司,連續53年財富500強,世界塗料化工排名第2。

2.采取世界上最嚴格的南加州標准,獲得美國最高等級的環保標志。

3.世界最大的汽車塗料(寶馬奔次都用他的),航空塗料(神6.神7都是用他的,F117,35啊,也用他的),核工業塗料,金屬塗料(天安門廣場的旗杆也是),建築塗料(白宮,雙子塔等)。

4.。。。。。 呵呵,又免費宣傳了一次,不過,我要說明,這個東西可以看,看完了就看完了,只代表他是一個不錯的品牌,不對大家的購買了價格産生任何影響。

第四步:比較價格

比較價格這個東西,千萬在在雙方物理性能或者說環保性能或者說綜合指標差不多的情況下去比較的。千萬不要用指標性能差距比較大的去比較,比較的時候,因爲每個商家給你的預算數量不同,或者包裝不同,建議大家只比較單價,並且不是只比較每桶的單價,因爲包裝容量不同的,比如大師,加侖包裝,一加侖只有3.78升的,這樣比較那不是大師最便宜,呵呵。所以,我們要按包裝容量除到每升上面,看每升多少錢,這樣才叫做比較性價比的。 另外,大家一定要注意一點,我們在比較的時候,一定要自己思路清晰,比如,要進口的,我們就一定要進口漆和進口漆比較,要國産的,就國産漆和國産漆去比較,千萬不用用進口漆和國産漆比較,呵呵,那是沒有什麽可比的,也容易上我們這些JS的當。比如我如果想用一些技巧,那麽大師有國産的,有進口的,我先給你吹進口的什麽什麽,談化國産的觀點,最後賣你的國産漆,你還有先入爲主的觀點,被進口漆擡高了,這個就容易進入消費誤區。所以,一定在比較的時候清晰的把國産和進口分開,分別比較。當然,你如果拿別人的國産和我們的進口比較,也是不對的,人家肯定要便宜的了啥。

第五步:聞味道

當然,如果是別人家裏在做漆,你去聞聞味道是最好的。如果沒有這個機會,怎麽辦: 首先,我們來看,怎樣才是無味的,無味的觀點有:無味,無異味,無刺激性味道,無遮蔽劑味道。 當然,無味是最好的,次之能夠做到無異味(很淡的樹脂味道),但是,如果是遮蔽劑的味道就不好,因爲雖然當時遮蔽了,但是這些東西實際上還是在的,並且遮蔽劑很多是香精,自身也是有汙染的。 另,聞味道是有一個時間性的,很多人說,我乳膠漆做了,幹了沒有味道(1–4小時),第2天沒有味道,幾天過後沒有味道,10天過後沒有味道,呵呵,因爲乳膠漆基本是水性的,這樣幾天過後沒有味道難道可以作爲一個環保的東西來宣傳嗎?名牌誰做不到? 我們比較嚴格的時間性要求是,當時刷上牆後,5秒中去聞就聞不到什麽味道,或者最多有很淡很淡的樹脂味道,然後幾分鍾後(甚至1.2分鍾,通風),去聞,基本沒有什麽味道了,這個並不難做到,也不是什麽高科技,無非就是樹脂用好,助劑不用農藥級的,用食品級的就可以了。 那麽,我們不能買了後在來聞味道,怎麽辦,很多商家都有樣漆,拿起來,刷在白紙上,當時聞聞,過2分鍾在聞聞,聞2家就知道了。如下圖(呵呵,我們也有樣漆,不過開的國産的,一個舍不得,第二用我們進口的做實驗的確太不公平)

第六步:看樹脂含量

實際上真正懂漆的人,看看樹脂多少和好壞,用指頭連連漆的細膩和沾接,聞聞味道,就知道這個漆的好壞了。不過,這個一般還是需要很強經驗的。 乳膠漆,一般是4部分組成:乳液(樹脂,主要作用是起包裹固體物質,連接,加大延伸度,防水,漆膜潤澤,流平等等作用),填料(太白粉,滑石粉,主要作用是遮蓋,也決定部分細膩,變色等作用),助劑(主要作用是防黴,防緘等功能性作用),溶劑(乳膠漆就是水)。 那麽,在這個4部分中,最重要的就是樹脂,最貴的也是樹脂,他是乳膠漆的核心,樹脂多少以及樹脂的好壞,直接決定了漆的基本性能。 樹脂的好壞,我們一般情況無法去鑒別,不過樹脂的多少,可以從一定程度上去鑒別,主要有2個方法: 一。這個方法一定就要商家配合了,我們一般開漆的時候,看到的漆都是白色的,這個是因爲幾種成分混合在一起,如果我們把漆,在陰涼的地方放置3—6個月不動,那麽,樹脂就會分層出來,我們就可以看到表面浮了一層淡黃,象很濃的米湯類的東西,這個東西就是樹脂了,你就可以去看他的樹脂多少了。這個實驗我們自己現在都還沒有搞,今天想起了,已經通知庫房去每個系列放幾桶不動,那麽到年底,我們可能就有這個實驗樣品了,不過,今天爲了發貼,也開了一些看,有些表面雖然只有10幾20天沒有動,也開始有分層了,然後,在庫房找到了有1個多月沒有動的50,45,40系列(這3款系列是我們比較高檔的系列)的深基色漆(深基色漆比同等系列淺基色需要的樹脂含量要略多一點),他們基本已經完成了分層,等會把圖片發上來,不過,不要認爲大師每個都是樹脂含量有這麽高哈,爲了讓大家看清楚,我選的是樹脂含量最高的做實驗,大家只看方法,不要被我騙了認爲大師每個系列的樹脂含量都有這麽高(呵呵,下面的圖片有點欺負人了,我選的最多這款60%以上了),不過大師所有的系列樹脂含量都很高還是可以說的。 二。這個方法簡單一點,不需要先准備幾個月且不動,打開漆,攪拌,看攪拌的時候容易攪拌不,因爲樹脂是液狀的東西,所以,他的含量多就容易攪拌。不過,還有一種可能性,就是搞假,水加得多也容易攪拌,所以,我們攪拌後,還要刷點去牆上,看他幹得快不快,如果水多幹得不快的。如果你遇到2種漆,一種漆攪拌起來很濃,但是奇怪的是刷上牆幹的慢,另一種攪拌好攪拌,刷上牆還幹得快點,那麽,你自然就知道如何判斷了。

第7步:看物理性能

這個東西除了耐搽洗度可以在買的時候在檢驗報告了了解一部分,其他的物理性能只能看施工和使用現場了,就沒有辦法在買的時候看了,最多看看粉質細膩不了。而且這個東西和工人的施工有非常大的關系。

第八步:看服務 不要小看服務哦,塗料可不是成品的東西,是半成品的東西,這個服務可關鍵。

1.調色費是如何收的,有什麽限制沒有?哪種色號收,幾種顔色收,可不可以一桶調2種或3種色不。

2.送貨不。

3.上門測方精確調色不(平均可節省10%的材料)

4.施工的時候提供技術指導不。

5.。。。。。 這些服務對于裝飾公司也許不重要,不過對于自己購買材料的零售顧客,可是重要得不得了的哈。




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